广西南财2018年9月份营销会议于10月16日在公司大会议室召开，集团执行总裁（化建）李玉根先生、总裁助理俞仲达先生、营销管理处处长鞠广军先生莅临指导，公司领导班子、各营销机构负责人、内务相关部门人员参会，会议由总经理钟宜来主持。

　　上午会议首先回顾学习了广西南财8月份营销会议纪要，会议指出时间紧，任务重，各机构需抓紧时间落实销量，并要求在饮水及市政项目上持续跟进。

　　接着由管理部对9月份各营销机构销量情况进行分析汇报，会议重点要求各营销机构年末之前更要加大经销商的拜访，掌握基本情况，对空白市场继续攻克，扩大经销商的点，并把注意力往市政方向转移，同时临近年底，会议要求各机构关注应收帐款的及时催收，提高营销质量。

　　下午会议，首先各营销机构对9月份各项营销工作推进情况以及10月份销量任务分解进行汇报，会议对各营销机构所需关注的重点工作进行部署安排；接着下达了10月份销量任务与奖励政策，希望各营销机构保持干劲，完成销量任务。

　　随后俞总从八财的销量对比分析，指出我们接下来工作重点：一是需要重新审视当地同行价格、产品质量，分清双方的优劣势，进而选准自己的主要对手，研究对策，进行区域的深度开发；二是积极开拓新的渠道，新的领域，建立南财奇兵，俞总并以孙子兵法中首篇“计”篇阐述开来，要求战前计算好、谋划好，做到“先胜而后求战”。

　　最后李总做出重要发言：

　　一、尊重并传承中财文化：李总充分阐述了中财的文化理念，并要求八财要学习中财的文化，充分理解领悟中财核心竞争力，依靠中财人长期积累的智慧，群策群力，优势互补，将努力与智慧用之于管道经营的专业化、深度化方面，敢打敢拼，一步步地实现阶段性发展目标。

　　二、紧盯发展趋势：李总随后从国家宏观经济格局及现阶段的发展特征来分析行业现状及发展方向，强调行业发展必须吻合并紧跟宏观发展趋势，要求大家注重转向新领域对管道产品的新需求，并加大对市政领域的关注与投入。

　　三、推进经销商合作模式：在营销管理上，要求我们吸收从化建发展历程上的经验，必须转变营销机构自己做终端的做法，加大与经销商合作的模式，并不断扶持，发现并培养潜在大客户，使之与我们共同成长，增强客户粘性。

　　四、深化区域发展：所在地的深度开发具有重要意义，李总要求南财继续加大对公司所在地的深度开发，强化我们的品牌地位，建立绝对优势，继而带动周边市场的启动。

　　会议于17:00结束！